我25岁身家一个亿30岁负债4600万如今靠卖茶叶又赚20亿

  原标题：我，25岁身家一个亿，30岁负债4600万，如今靠卖茶叶又赚20亿

  2016年小罐茶横空出世，凭借着独特的产品创新占领茶产业的一方天地。“小罐茶，大师作”的logo更是被人们口口相传。

  何为小罐茶？按网友的话说，就是用华丽外壳包装的茶叶、卖得贵的茶叶、普通人喝不起的茶叶，智商税……

  在旗舰店，经典金罐20罐礼盒装茶叶共80克，售价1099元；10罐礼盒装茶叶共40克，售价549元。这么算，金罐系列每罐55元，一斤就要6867元。

  这是什么概念？普通人喝的茶叶一般是两三百一斤，上千的茶叶已经算是高档品了，而小罐茶竟比那些高档茶的价钱贵6倍之多。

  这么贵的茶叶能有人买？你还别说，人家卖得线年小罐茶被推出后，便以石破天惊之势登上央视，当年就收入一亿元。2017年，小罐茶营收7亿，在中国茶企中排行前三。2018年，小罐茶年销20亿。

  到底是谁这么有本事，敢在茶文化上做文章，让大家一边吐槽，一边却心甘情愿为之买单？

  这一些产品，即使你没有用过，你周围也一定有人用过。而这些产品中的任意一个都能够说是时代的眼泪。

  而它们背后的推手杜国楹，本是个端着“铁饭碗”的普通教师，怎么就摇身一变成为“商业鬼才”的呢？

  1973年，杜国楹出生在河南省周口市西华县。杜国楹是家里最小的一个，在他上面有四个兄弟姐妹。身为老幺的他，却并没有享受到特别的“偏爱”。

  杜国楹的家庭是传统上的“一工一农”。父亲是非常典型的大男子，在家里绝对是说一不二。

  父亲对儿子的要求十分严厉，小到考试，大到各种比赛，只要有竞争，就必须拿第一。杜国楹就是这么被吓着长大的。

  而杜国楹的商业头脑从这时就有了，他明白，一个月151块的工资，不足以支撑他对这份工作的喜欢。

  于是，他便大胆地放弃了这个“铁饭碗”，决定弃文从商，并且断了自己的后路，暗下决心：“干不好，绝不回来!”

  1995年，杜国楹来到了天津。过惯了规矩日子的杜国楹对眼前陌生的一切感到极不适应。当初，他头脑一热只想到要赚钱，可理想与现实之间的距离属实有点大，这个钱怎么赚呢？

  杜国楹好不容易进了一个企业，公司让他去接替天津办事处的经理，工资是350元，这可比在学校教书的工资涨了一番，杜国楹高兴坏了。

  最初，该产品在当时天津地区的销售额是7000块钱，杜国楹接手时，不到十个客户。他知道，要想赚钱，这些是远远不足的，得继续往外铺摊子。

  从1995年2月17日到7月15日，整整五个月，杜国楹每天不分昼夜地工作，销售额终于涨到了17000元。

  但是，这个点没想到成了巅峰，随后，便以不可逆转的趋势下跌。货卖不出去，销售额开始下降。

  杜国楹不是一个拿死工资的人，心想：坏了，得找些新的法子了。他细心地观察到，周围做产品的人，大家都在做广告。营销的火苗在不知不觉中被默默点燃，殊不知，这把火燃起来就灭不了了。

  他打听了广告费，最少一两万。一个月销售额只有17000，要拿出2万打广告，简直无稽之谈。

  如何在省钱的同时还能达到广告的效果。杜国楹绞尽脑汁，百思不得其解。直到有一天，旁边的收音机蹦出了一则广告，让他灵光突现。

  杜国楹想，在电台打广告，一则2000元，既便宜，宣传面又广，并且投电台广告的人少，出现频率高，是目前的上上之选。报给公司后，等了一个月，审批才拿下来，之后杜国楹便迫不及待地跑去电台投了广告。事实上，杜国楹的这个鬼点子效果惊人。

  辛辛苦苦跑了五个月，月销售额才涨了一万，而一次广告，第一天销售额就两三万，远超于了一个月的销售额。

  在随后几天，虽然外面瓢泼大雨，整个商场都冷冷清清的，但是他们的店面前却排得人山人海。

  一直到第二年12月份，该产品的销售额已达到了298万元。这次产品销量的逆袭，杜国楹功不可没。

  只是，他的志向不在这里，随后他带着49万，离开了公司，寻找自身的价值所在。

  杜国楹想起自己做老师时，有一个现象十分普遍，学生们在学习阶段，长时间地久坐，对坐姿很不重视，这让家长很是发愁，却没什么好的解决办法。

  杜国楹抓住了这次机会，背背佳应运而生。毫不夸张地说，杜国楹开启了一个新的时代。

  用自己清楚的优势赚钱，是最稳妥的方法。有了之前营销的经验，杜国楹变得十分大胆。

  以前，只敢花2000在电台打广告。而这次，自己当老板，杜国楹直接选定电视广告进行宣传。

  到98年年底，在杜国楹的带领下，背背佳实现了全年4个多亿的销售，年仅25岁的杜国楹成为了亿万富翁。

  吃了营销甜头的杜国楹极度自信，觉得自身可以颠覆一切。带着这样的自信，他开始了下一次投资。随后，他做了一款矫姿内衣，用同样的套路，同样的营销手段进行宣传。在广告的投入上，杜国楹越来越极端。一条广告片花就花了800万，请来韩国最好的女子组合做代言。

  曾经站在顶峰的人怎么会觉得这是自己的问题呢，一定是运气不好。再来，接连两次大手笔投入，都掉坑里了。

  这接二连三的失败，不仅赔光了杜国楹的所有积蓄，还负债4600万，从“首富”成了“首负”。现实给这个心高气傲的毛头小子狠狠上了一课。

  不过，他也没成为老赖，电线小时开机，每个债主的电话他都接，而且赔上一句：“活着呢，正在努力。”

  最后，他将目光定在了“营销”二字，他是一个销售冠军，对于每一种营销手段他都胸有成竹。可是，商业的底层逻辑是改变不了的，不管形势怎么变，本质不会改变。

  所谓，成也营销，败也营销。在商业这个新世界里，“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器”，没错，主语是产品，重点也应该是产品。

  这款内衣的受众群体和好记星一样，都是青少年。这一些孩子正处于发育阶段，所以对内衣这种贴身衣物的舒适度要求极高，而这款产品重点却放在了矫正姿势上，在面料和材质方面大打折扣，使用者真实的体验度极差。

  所以，就算广告吹上天，大家也不会买一件穿着不舒服的衣服，这笔生意自然而然地失败了。

  杜国楹通过这次失败，总结出教训，一切商业投资产品是王道。而另一次失败，东北保暖鞋则是吃了没有做前期调研的亏。

  在北京实验室，这款鞋充一次电续航八小时，表现也算是优秀。可是在东北，由于天气过于寒冷，所以非常耗电，别说八小时，能发热两小时都算不错了，并且，长时间的走动，线路磨损和抗压都有很大的问题。

  这让他明白，产品做得好，也得进行当地考验查证、实验，否则都是纸上谈兵。做产品只靠营销根本不足以成事。

  这些经历让杜国楹伤筋动骨，却也打通了杜国楹的商业思路，让他接下来大获全胜。

  2003年，杜国楹依然以教育市场为战场，推出了好记星。以独创“五维记忆法”为推销点，大力宣传，掀起了一场国人学习英语的浪潮。

  E人E本以“原笔迹手写”为核心竞争力，使笔记数字化，极大的提升了办公效率。

  以前，重要资料、信息都要记在本子上，不仅整理起来很麻烦还容易丢失。而有了这个“本”商务人员不管是出差还是开会，带这么“一本”就够了。

  随着各种电子设备的推陈出新，杜国楹明白，自己的E人E本虽然现在是热门，免不了被淘汰。

  于是，在2013年，他以将近14亿的高价将E人E本卖给了清华同方，净赚七个亿。

  纵览杜国楹的商业王国，他四次大获成功，与其说是因为他懂营销，不如说他更懂人心。

  杜国楹曾经说过，要做就做让人拒绝不了的产品，要找就找准普遍的人性。而他精准洞察到消费的人心理，直击痛点，精准出手，于是大获成功。

  2016年，杜国楹推出“小罐茶”，看似另辟蹊径，但它也并不是和之前的产品毫不相关。它们的消费对象仍然聚焦于高消费人群。

  杜国楹说，在自己的内心深处有一个茶叶梦，他想用一个科学的方法，打造一个卓越的茶品牌，让中国茶走向世界。于是，他花了四年时间进行前期调研，最后决定做中国茶。这一个项目是他耗时最久，倾注心血最多的一款产品。

  可当他深入茶产业之后，他好像找到了自己的使命感。他说，创业成长的过程是使命感的发现过程。

  将“己”做到极致，终将成才！从一个普通教师到如今的商业奇才、亿万富翁，看似杜国楹总是跨界挑战，不走寻常路，其实都是在情理之中。

  父亲对他教导的严厉，教师、打工仔的工作经历，第一次创业失败的惨痛磨砺，这些都是他成功路上的宝贵财富。

  产品是道，营销是术，两者结合，大获全胜。这样一个世界从来不缺理想家，可是做到极致的实干家慢慢的变少，他做到了，所以他成功了。